达利园青梅茶饮

中国是茶饮料大国，自上世纪九十年代未第一代茶饮料冰红茶入市以来，即饮茶饮料诞生至今已有近二十年时间。第一代茶饮料诞生时，目标人群为80后，更多考虑的是产品本身的价值，如解渴、冰爽、口味、去油解腻等。而随着80后的成长，进入家庭的80后开始关注健康等问题，对休闲饮料已不再具有强烈的需求。90后接棒开始成为休闲饮料的主力消费军，新生代的消费者对产品有了更高的要求，第一代以茶粉冲调而成、较为低廉的冰红茶、冰绿茶已很难吸引到他们。除了更好的产品体验，还需要有更佳的品牌体验、形象体验。因此，茶饮料要开始转变思考，从休闲饮料主力消费人群角度进行思考，构建品牌策略。尚飞品牌营销公司为达利园做了积极的思考和探索，助力达利园推出一系列口感好、颜值高的创新型新品——青梅茶饮。
 首先是产品的创新，传统茶饮料以茶粉配制而成，营养成份单一，达利园青梅茶饮料在原有绿茶的基础上，加入青梅、甘蔗、樱桃，水果的酸甜加上茶的清爽，让口感更为丰富饱满。在形象的设计上，摒弃过去茶饮料惯用的茶叶+杯子+产品的手法，寻求一种与众不同、唯美、高颜值的形象。特劳特的定位理论强调品牌要在潜在顾客的心智中占据一个差异化的位置，从而获得优先选择，是从购买逻辑的角度去思考的，里斯先生在定位理论发展的后期推出“视觉锤”理论，认为品牌要建立鲜明的视觉形象，并以此为锤子，将品牌定位植入到顾客的大脑中。而我们发现，对于大多数品牌而言，视觉形象的意义，不仅仅是为了帮助建立一个定位，而是让消费者在第一时间发现它，从而避免品牌在众多的竞品中被湮没。如果品牌没有被注意、被发现，再好再创新的产品也难以有胜出的机会。青梅茶系列用唯美抽象的插画去表现，让它在第一时间，以最低的成本获得了消费者的注意，以“一品好茶达利园”的陈述引导消费者行动，以青梅、朱樱、竹蔗的差异化产品概念让消费者达成购买决策。产品上市，好评如潮。

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大竞争的今天，品牌都已严重同质化。营销竞争的核心早已不在于产品，不在于渠道，而是在于赢取心智，争夺消费者选择权，让品牌成为消费者的优先选择，这是让产品畅销的终极方法，是企业成功的恒久之道。

"成功有方法，失败有原因"，受营销战略定位大师杰克.特劳特和艾.里斯思想的启发，结合中国市场的现状，我们总结出的这套"尚飞产品畅销方法"，独具见解，务实有效，帮助了众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。目前，尚飞方法已被视为秘笈在行业内广为流传，"授人以鱼，不如授人以渔"，我们也希望企业的决策者与时俱进，跟随尚飞一起学习和掌握"大竞争时代产品畅销方法"，我们非常愿意把这些年通过血与火的洗礼，通过数以亿计金钱实践总结出来的方法，和更多老板、创业家们分享。

授课专家：王乃考
资深品牌战略专家、传播学专家、广告学博士、尚飞品牌营销机构合伙人、教授。"中学为体，西学为用"致力于国际先进的品牌营销理论研究和中国传统商业思想的研究，并成功运用于中国消费品实战。王乃考先生指出：现代的品牌营销理论源于西方，有其实用性和有效性，但中国传统商业思想有着自然质朴以立世为本的一面，我们即要学习特劳特、里斯、波特、唐.舒尔茨先生的商业智慧，同样也要恪守传统仁、义、礼、智、信的商业操守以及道、天、地、将、法竞争思想，中西结合，可以帮助中国企业家厘清战略方向，正本清源，回归初心，获得真正的竞争力。其主讲的《战略管理》、《品牌整合营销》、《尚飞产品畅销方法》、《品牌策略与推广》影响了大批的企业家。

授课专家：方晓平
资深品牌营销战略专家、尚飞品牌营销机构创始人、合伙人，致力于品牌营销战略咨询与创意逾16年，在其专业生涯中，见证和推动了众多品牌实现了从千万到亿，从亿到十亿百亿规模的成长与蜕变。方氏早年从事品牌策划与创意工作，后受美国战略定位大师特劳特和里斯思想的启发，专注品牌营销战略管理咨询，意图从根本上解决营销竞争难题。方晓平认为：大竞争时代，营销竞争的重心已然发生改变，产品、技术、渠道、模式、资本均不再是营销竞争的核心，而赢取心智，获得消费者的优先选择权是现代营销成功的关键，方氏发展和改良了特劳特和里斯两位大师的商业思想，总结出一套务实有效，独具见解的"尚飞营销方法"，帮助众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。