趴趴熊橡皮糖:以创意致胜,新品牌快速进入市场
橡皮糖(QQ糖)一直是旺旺的天下,凭着先入为主占尽天时地利的机会优势,旺仔QQ糖雄踞行业第一。对于一个后进者,在没有品牌、没有渠道、没有强大广告支持的情况下,如何以创意致胜,快速进入市场并迅速扩张?
首先,我们投入大量的时间和精力研究这一市场和消费行为心理,却发现,橡皮糖却不算真正意义上的“儿童食品”。其实它不只是青少年儿童的零食之宠,青年人群也是其中较大的一个消费群体。而旺旺QQ糖的主诉求群是儿童,因此,我们的机会就在这里。我们要占领年轻人消费市场,就要思考:现代年轻人的个性风格是什么?什么情境下会食用QQ糖?能从中获得什么情感满足?由此出发,我们最终确定了品牌名称——趴趴熊。它带着一种懒懒与呆萌气息,可以缓解青年人工作生活的疲惫和压力,带来身心的愉悦享受。包装形象直接传达产品特性,又富有品牌的独特个性。最后借由青年群体中具备高人气高榜样的女神级人物——范冰冰代言推荐,产生强效的传播效果。
我们的定位和设计得到了客户的高度认可,也收获了来自市场的直接验证。趴趴熊系列产品一经面市,就引起了众多经销商的争相订购。产品深受消费者青睐,市场销售成绩一路翻番。
大竞争的今天,品牌都已严重同质化。营销竞争的核心早已不在于产品,不在于渠道,而是在于赢取心智,争夺消费者选择权,让品牌成为消费者的优先选择,这是让产品畅销的终极方法,是企业成功的恒久之道。
"成功有方法,失败有原因",受营销战略定位大师杰克.特劳特和艾.里斯思想的启发,结合中国市场的现状,我们总结出的这套"尚飞产品畅销方法",独具见解,务实有效,帮助了众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内广为流传,"授人以鱼,不如授人以渔",我们也希望企业的决策者与时俱进,跟随尚飞一起学习和掌握"大竞争时代产品畅销方法",我们非常愿意把这些年通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。
授课专家:王乃考
资深品牌战略专家、传播学专家、广告学博士、尚飞品牌营销机构合伙人、教授。"中学为体,西学为用"致力于国际先进的品牌营销理论研究和中国传统商业思想的研究,并成功运用于中国消费品实战。王乃考先生指出:现代的品牌营销理论源于西方,有其实用性和有效性,但中国传统商业思想有着自然质朴以立世为本的一面,我们即要学习特劳特、里斯、波特、唐.舒尔茨先生的商业智慧,同样也要恪守传统仁、义、礼、智、信的商业操守以及道、天、地、将、法竞争思想,中西结合,可以帮助中国企业家厘清战略方向,正本清源,回归初心,获得真正的竞争力。其主讲的《战略管理》、《品牌整合营销》、《尚飞产品畅销方法》、《品牌策略与推广》影响了大批的企业家。
授课专家:方晓平
资深品牌营销战略专家、尚飞品牌营销机构创始人、合伙人,致力于品牌营销战略咨询与创意逾16年,在其专业生涯中,见证和推动了众多品牌实现了从千万到亿,从亿到十亿百亿规模的成长与蜕变。方氏早年从事品牌策划与创意工作,后受美国战略定位大师特劳特和里斯思想的启发,专注品牌营销战略管理咨询,意图从根本上解决营销竞争难题。方晓平认为:大竞争时代,营销竞争的重心已然发生改变,产品、技术、渠道、模式、资本均不再是营销竞争的核心,而赢取心智,获得消费者的优先选择权是现代营销成功的关键,方氏发展和改良了特劳特和里斯两位大师的商业思想,总结出一套务实有效,独具见解的"尚飞营销方法",帮助众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。
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