王老吉星群夏桑菊

我们发现，在夏桑菊发源地两广地区，人们对夏桑菊有着广泛的认知基础，但是在两广以外的地区，人们对于夏桑菊几乎无人知晓，因此我们为夏桑菊制定优价错位战略：第一，在包装设计上，摒弃同类凉茶产品易拉罐设计，改为独特瓶装PET瓶装，同时采用统一黄色标准色的外包装设计，从而形成“视觉锤”效应，从而让包装实现差异化；第二，给与终端更实惠的价格；第三，渠道下沉，开拓三四线城市以及农村市场，避开主流凉茶竞争激烈的城市市场，从而与王老吉等主流罐装凉茶形成有效区隔，同时从而明显区隔于对手，最后通过嫁接王老吉凉茶专家品牌，以增强消费者对夏桑菊品牌的认知。

策略实施后，短短时间内在全国各地迅速铺货，发展迅猛，迅速成就了超三亿元的大单品，渠道下沉占据农村市场，与主要战场在一二线城市的王老吉凉茶形成高低搭配，进一步完善了广药大健康产业渠道架构，盘活了广药的营销网络。

大竞争的今天，品牌都已严重同质化。营销竞争的核心早已不在于产品，不在于渠道，而是在于赢取心智，争夺消费者选择权，让品牌成为消费者的优先选择，这是让产品畅销的终极方法，是企业成功的恒久之道。

"成功有方法，失败有原因"，受营销战略定位大师杰克.特劳特和艾.里斯思想的启发，结合中国市场的现状，我们总结出的这套"尚飞产品畅销方法"，独具见解，务实有效，帮助了众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。目前，尚飞方法已被视为秘笈在行业内广为流传，"授人以鱼，不如授人以渔"，我们也希望企业的决策者与时俱进，跟随尚飞一起学习和掌握"大竞争时代产品畅销方法"，我们非常愿意把这些年通过血与火的洗礼，通过数以亿计金钱实践总结出来的方法，和更多老板、创业家们分享。

授课专家：王乃考
资深品牌战略专家、传播学专家、广告学博士、尚飞品牌营销机构合伙人、教授。"中学为体，西学为用"致力于国际先进的品牌营销理论研究和中国传统商业思想的研究，并成功运用于中国消费品实战。王乃考先生指出：现代的品牌营销理论源于西方，有其实用性和有效性，但中国传统商业思想有着自然质朴以立世为本的一面，我们即要学习特劳特、里斯、波特、唐.舒尔茨先生的商业智慧，同样也要恪守传统仁、义、礼、智、信的商业操守以及道、天、地、将、法竞争思想，中西结合，可以帮助中国企业家厘清战略方向，正本清源，回归初心，获得真正的竞争力。其主讲的《战略管理》、《品牌整合营销》、《尚飞产品畅销方法》、《品牌策略与推广》影响了大批的企业家。

授课专家：方晓平
资深品牌营销战略专家、尚飞品牌营销机构创始人、合伙人，致力于品牌营销战略咨询与创意逾16年，在其专业生涯中，见证和推动了众多品牌实现了从千万到亿，从亿到十亿百亿规模的成长与蜕变。方氏早年从事品牌策划与创意工作，后受美国战略定位大师特劳特和里斯思想的启发，专注品牌营销战略管理咨询，意图从根本上解决营销竞争难题。方晓平认为：大竞争时代，营销竞争的重心已然发生改变，产品、技术、渠道、模式、资本均不再是营销竞争的核心，而赢取心智，获得消费者的优先选择权是现代营销成功的关键，方氏发展和改良了特劳特和里斯两位大师的商业思想，总结出一套务实有效，独具见解的"尚飞营销方法"，帮助众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。