六个核桃

作为“六个核桃”产品的生产公司——河北养元智汇饮品股份有限公司是中国最早研发、生产、销售核桃饮品的企业，是中国核桃乳饮料行业标准起草单位。品牌创建初期，核桃乳面临品类困境，定位不明，命名难定，品牌形象未展现核心价值等困境，难以打开消费市场。 

六个核桃最初以风味型饮料的形象进入市场，市场反应一般，以露露和椰树为代表的风味型植物蛋白饮料，因为缺乏精准的定位和价值点，品类增长空间有限，六个核桃如沿续上述企业的窠臼，势必难有大的作为。而中国的消费者，处在这样一个转型社会，从学生群体到上班白领乃至社会各界人士，都存在用脑过度压力过大的问题，普遍都有健脑补脑的需求，核桃符合消费者对健脑的心智认知，因此将六个核桃由风味型饮品重新定位为健脑益智型饮品，独占健脑饮品品类，以“六个核桃”一语贯穿和简单易懂的品牌名字使之在传播上大大省力。通过“经常用脑 ，多喝六个核桃”的定位广告语，一语体现出品牌品类的价值，导入视觉锤的力量，全面升级六个核桃品牌形象，通过央视投放广告和启动鲁豫作为形象代言人，更是让品牌得到“品质感”的保障。

六个核桃原先销量为3个亿，通过精准的营销战略规划和品牌形象塑造升级，2010年销量达15个亿，2011年近30个亿，2012年已近60个亿，如今更已突破百亿大关。六个核桃连续几年销量翻番的增长态势，使之成为中国饮料史上，继红罐凉茶后的另一个蓝罐饮料的传奇。精准的战略定位，强大的营销执行力，蓝罐的心智占位，营销节点的卡位等多种因素促成六个核桃如今如此非凡的成就！

大竞争的今天，品牌都已严重同质化。营销竞争的核心早已不在于产品，不在于渠道，而是在于赢取心智，争夺消费者选择权，让品牌成为消费者的优先选择，这是让产品畅销的终极方法，是企业成功的恒久之道。

"成功有方法，失败有原因"，受营销战略定位大师杰克.特劳特和艾.里斯思想的启发，结合中国市场的现状，我们总结出的这套"尚飞产品畅销方法"，独具见解，务实有效，帮助了众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。目前，尚飞方法已被视为秘笈在行业内广为流传，"授人以鱼，不如授人以渔"，我们也希望企业的决策者与时俱进，跟随尚飞一起学习和掌握"大竞争时代产品畅销方法"，我们非常愿意把这些年通过血与火的洗礼，通过数以亿计金钱实践总结出来的方法，和更多老板、创业家们分享。

授课专家：王乃考
资深品牌战略专家、传播学专家、广告学博士、尚飞品牌营销机构合伙人、教授。"中学为体，西学为用"致力于国际先进的品牌营销理论研究和中国传统商业思想的研究，并成功运用于中国消费品实战。王乃考先生指出：现代的品牌营销理论源于西方，有其实用性和有效性，但中国传统商业思想有着自然质朴以立世为本的一面，我们即要学习特劳特、里斯、波特、唐.舒尔茨先生的商业智慧，同样也要恪守传统仁、义、礼、智、信的商业操守以及道、天、地、将、法竞争思想，中西结合，可以帮助中国企业家厘清战略方向，正本清源，回归初心，获得真正的竞争力。其主讲的《战略管理》、《品牌整合营销》、《尚飞产品畅销方法》、《品牌策略与推广》影响了大批的企业家。

授课专家：方晓平
资深品牌营销战略专家、尚飞品牌营销机构创始人、合伙人，致力于品牌营销战略咨询与创意逾16年，在其专业生涯中，见证和推动了众多品牌实现了从千万到亿，从亿到十亿百亿规模的成长与蜕变。方氏早年从事品牌策划与创意工作，后受美国战略定位大师特劳特和里斯思想的启发，专注品牌营销战略管理咨询，意图从根本上解决营销竞争难题。方晓平认为：大竞争时代，营销竞争的重心已然发生改变，产品、技术、渠道、模式、资本均不再是营销竞争的核心，而赢取心智，获得消费者的优先选择权是现代营销成功的关键，方氏发展和改良了特劳特和里斯两位大师的商业思想，总结出一套务实有效，独具见解的"尚飞营销方法"，帮助众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。