浙江乐源生物工程有限公司创建于1998年，最初进入市场时，面临着一无规模实力、二没品牌优势、三欠缺资金及管理经验的“三无”现实。乐源旗下产品众多，有橙汁、柠檬汁、可乐、冰红茶、冰绿茶等，但在市场上卖不好做不透，企业成了经销商的加工坊。据了解，乐源在浙江顾客心智认知里，代表着低端，品类繁杂等负面形象。这是小企业没有适当抑制扩张欲望、缺乏战略指导、盲目跟风导致的结果。那么，乐源该如何站住市场阵脚实现品牌突围呢？

众多小企业盲目跟随大品牌，陷入顾此失彼的困境，最终被拖垮溃败。但跟随策略，的确是乐源公司最安全有效的捷径。通过严密的市场洞察，我们为乐源找到了独特定位——竞争型跟随者。即找到饮料行业的领袖企业或主流品牌，从模仿式的产品开始，在价格，包装，渠道，促销上实施跟进，避免充当高成本的市场拓荒者，但同时把握市场动态与发展目标，绝不盲目跟随，在跟随中不断提升竞争力。

有价值的品类在企业游击战中就好比星星火种，有着燎原之势。乐源最理想的状态是单一品类。最终我们聚焦到有价值的品类——“果粒橙”。消费市场告诉我们，果粒就是衡量果粒橙品类的标准，而乐源的果粒满足了饱满完整的最新标准，重要的是量更多，消费者也期待着果粒橙品类的升级！因此在广告传播上，采用“乐源果粒橙，双倍果粒”的营销说辞，紧紧围绕双倍果粒，多次重复，单纯有力，力求将双倍果粒深深嵌入消费者心智。

我们还发现，乐源原本的包装是美汁源的粗糙翻版，做竞争型跟随者，有必要打破完全跟风的形象。最终，将包装由橙红主色调换成代表天然的绿色调，并在显眼位置突出强调双倍果粒的信息。经由新鲜、个性、高知名度的姚晨代言传播，形成难能可贵的优势。在渠道上坚持错位竞争，避开美汁源果粒橙、纯果乐鲜果粒等强势品牌的根据地及堡垒市场——一、二线市场，重点固定三、四线市场为主战场，游击在竞争对手未加重视、资源势力、品牌认知相对薄弱的地方，实现跟随成功的战略目的。

通过富有视觉锤力量的包装形象升级，深度呈现“竞争型跟随者”的特征，乐源果粒橙一经投入市场即引起强烈反应。尤其在三、四线主战场中，成为果粒橙品类的领导者，销量翻番，取得火爆的市场成绩。