持续探索升级，让八宝粥老品类焕发光彩

银鹭是目前国内最大的八宝粥供应商，销量最好的口味均集中在桂圆莲子八宝粥，这样造成银鹭也很难在产品上发力。
价格上：银鹭八宝粥的价格一直低于哇哈哈，价格竞争上已经无可再让。
传播层面：长期以来银鹭八宝粥的品牌传播非常混乱，包装、广告、促销没有统一去传播一个品牌概念。消费者对其认知也很混乱，八宝粥没有记忆点。
综上分析，银鹭八宝粥如何才能依靠强大的品牌力来带动产品的销售、成为行业的领导者呢？

我们从八宝粥产品的传统文化中，一步步导出银鹭的品牌个性与品牌主张，通过统一的品牌诉求提升品牌竞争力。产品特征——传统的五谷杂粮食品；品牌理性诉求——中华美食；品牌感性诉求——中华美德；品牌个性——爱的味道。坚持从整合品牌传播出发，一切营销活动都围绕品牌进行。从包装识别到广告传播，从公关行为到促销活动都围绕“银鹭，爱的味道”开展。包装形象升级上，同样赋予银鹭爱的概念。八宝粥热气幻化成爱心型又纳银鹭于内，自成一体。如此一来，银鹭有了第一识别概念，利于消费者记忆和传播。包装也自然天成，符合其品牌概念的品牌识别。促销推广是企业品牌短期发力的最重要活动，通过建立深度的产品体验，影响消费习惯和行为，直接促成销售。在助力银鹭八宝粥全面升级之后，我们着重执行促销推广的活动。围绕“爱的味道”结合当下话题，与消费者展开深入沟通促销，不断加强消费者忠诚度。我们相信，通过从品牌出发与消费者实现有步骤、有机会、有方法的促销沟通活动，亦能将银鹭做成品牌营销之典范。    

全面升级的品牌诉求和形象，深得客户和市场青睐。通过对银鹭八宝粥不间断的促销推广执行，几年间不断刷新了销量数据。经过不懈的努力，银鹭最终超越娃哈哈，成为八宝粥品类第一品牌。